李强:特地•负离子瓷砖是行业最强,没有之一!

    2018-03-28 Tidiy 70

    原创 2018-01-12 诚实设计家情报局

    111日,"陶瓷净化论-功能瓷砖发明者再次发明瓷砖"2018特地·负离子瓷砖年度盛典在佛山希尔顿举行。当天的会议除了特地·负离子瓷砖董事长冯红健、特地·负离子瓷砖掌舵人李强、特地·负离子瓷砖副总经理莫忠华、特地·负离子瓷砖市场总监邱猛,特地·负离子瓷砖品牌中心总监赵蓉等企业领导高层,还有来自行业协会的领导、设计界的大咖、家装界的精英以及特地经销商和各大媒体代表近千人参加。

     

    ▲会上,特地·负离子瓷砖掌舵人李强发表了特地·负离子的《品牌战略定位》。

     

    李强从三个维度谈到了什么是特地·负离子瓷砖瓷砖?为什么2016年要把特地陶瓷变成特地·负离子瓷砖,这个诉求点和逻辑是什么?

     

    第一个从技术维度。他谈到,特地陶瓷到特地·负离子瓷砖,然后是“健康装修,就用特地·负离子瓷砖”,这个转变是有逻辑性的。从技术含量上来讲,特地·负离子瓷砖从2004年开始跟院校合作,到2006年拿到中国唯一一张还是第一张的发明专利,在20062007年的时候,特地曾经做过特地负离子的瓷片,做一个单品类,其实那个时候在终端获得不小的反响。而且很多经销商告诉他,就是靠特地负离子瓷片赚到钱的,因为那个时候特别在产品方面还是比较薄弱的。

     

     

    李强说“我们一直在研究怎样让负离子的技术在其他的地砖、抛光砖等等上实现,到今天特地的负离子可以做成全品类,这个是后面技术进步带来的一个原因。因为在过去,整个陶瓷产业装备技术发展的发生了变化,所以说能从单品类做到全品类,从技术理论上说,这也是特地陶瓷变成特地·负离子瓷砖的重要因素。因为一个单品类是很难去支撑品牌,所以未来特地也会跟更多的学术院校合作。”

    他还信心十足的表示,“目前,在负离子瓷砖的产业化应用这一块,整个行业特地最强,没有之一。”

     

     

    “第二个消费升级,新消费者维度。什么是新消费者维度?这次十九大,有一个东西写进党章,叫‘’青山绿水,就是金山银山’。还有一个,“现阶段的矛盾是人民群众日益增长的生活需求跟发展之间的矛盾”,其实这就是为什么今天才是特地·负离子瓷砖而不是十年前?因为今天的消费升级了。老百姓变了,消费者已经变了,今天的诉求是爱美、爱健康,是一个基本的思路。”这是李强思考的一个想法。

    并且,他还从马云在2016年双十一过后说的那句“未来能够超过我的人只有在大健康产业”,得到了一个肯定。就是说在这种消费升级的情况下,未来的健康、体育文创产业才是重要的投资方向,所以说消费升级,给所有人带来的思路不一样,其实最终就是说消费者心理消费者的诉求点发生变化。

     

    而他也表示,今天的特地·负离子瓷砖,就要给消费者带来新的利益诉求。也就是说让提升幸福感的产品服务成为消费新趋势。因为,今天的服务和形式都变了。

     

     

    第三个,新认知。特地去年做了一个终端的调查问卷,有一个“是否了解装修污染的危害”占了90%多,绝大部分人都知道装修的污染性,以前很多人不知道,所以他认为:心智的认知对于营销的革命带来很大的影响。91%的消费者了解装修污染,但是很多消费者却不知道负离子瓷砖,所以60%等于消费者第一次认识到特地·负离子。

    最关键的是,根据调查,李强发现,作为消费者来讲,它对这个健康环保产品还是有诉求的。“我在走市场的时候,发现了个很重要的现象。我们的经销商买了我们产品之后,他推荐给他的亲朋好友,他亲朋好友的成交率远远大于以前他推荐其他品类的产品,为什么?他是觉得这个产品健康,这种认知,是我们能够把今天特地·负离子瓷砖做起来的逻辑。营销就是一个心智战,所以说从我们调研来讲,消费者对这种健康的诉求点越来越强烈。”

    十年的技术研发,加上消费者心智认可,这就是李强对负离子瓷砖的发展以及特地·负离子瓷砖是行业最强的信心来源。

     

    那么,特地的品牌战略是什么?“开创健康诉求新品类并发动营销战略战略,并成为第一。”李强在台上又一次自信十足的说道,而这样的一个目的就是为了另劈一个赛道实现弯道超车。

     

     

    在这里,特地还有一个小目标,未来三年,特地要做到复合增长率大约30%,至少在中国要建立1000家以上负离子体验店,而且为品牌实现健康、时尚和科技的标签;产品除了功能,更要有颜值。同时,李强还表示,特地一直在制造风口,还用了一段古人云表示。

     

     

    最后,他还对现场经销商豪言到,“如果你把特地·负离子瓷砖当做营销,你就有了自我;如果把特地·负离子瓷砖当做品类,你就有了战略;如果你把特地·负离子瓷砖当成趋势,你就有了未来。”

     

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    活动上,还举行“巅峰论道—绿色产业趋势”论坛,特地·负离子瓷砖掌舵人李强、特地·负离子瓷砖品牌中心总监赵蓉与著名病理生理学家姚开泰、中国建材总院环境功能材料研究所所长冀志江、迈瑞思科技有限公司总经理郑树龙、台湾著名室内设计师唐忠汉、中央美术学院传播学讲师蒋桦伟、资深媒体人华夏陶瓷网总编刘小明等跨界人士共谈健康之路,同论营销之道。

    ▲特地·负离子瓷砖第一颜值担当赵蓉女士主持论坛并提出话题。

     

    ▲装修污染是不是导致白血病的主要原因?姚开泰院士提到了白血病的形成与生活环境、空气质量有着非常大的关系。

     

     

    ▲如何通过建筑材料提升人民美好生活?冀志江教授表示,材料性能对环境改善这点还需要加强,功能性材料的发展,能帮助企业提升品牌效应,同时也能为居民的健康改善起到一定作用。

     

     

    ▲为什么会想到做一个功能性材料的研发?郑树龙表示,日本十年前就在开发功能性瓷砖,为了和世界同步,特地一直在着手开发功能性产品。并且在今天,特地·负离子瓷砖技术丝毫不逊色于日本。

     

     

    ▲材料选择对于家装什么要素最重要?家装风格哪一种受当下欢迎?装修问题中业主担心的是什么?设计师唐忠汉谈到,绿色环保是所有业主的基本要求;希望未来能通过特地对材料的研究,将健康环保形成一种家装风格,提升为美学研究。

     

     

    ▲特地陶瓷更名为“特地·负离子瓷砖”后已有378天了,在市场上的反应如何?李强表示,2017年从全方位升级产品的系列在终端起到非常好的效果,增长率达到37%。未来三年,特地的复合增长率要超过30%,这就意味着至少三年翻一番,没有勇气是不行的。

     

     

    ▲怎么看待负离子瓷砖是否会成为下一个风口?‘老牛’表示,“特地正在干一件我认为是非常漂亮的事情,回首行业过去40年,瓷砖被一直当成装饰材料,如今中意在审美认知上基本同步”,他个人认为,下一个认知角度就是在功能性瓷砖上,而且,2018年可以说是一个差异化之年。

     

     

    ▲如何建立消费者对负离子瓷砖的认知?蒋桦伟认为,现在不需要找产品卖点,而是要找消费者痛点,和消费者产生连接。要站在消费痛点去理解洞察感受负离子带来的价值。第二,不要教育消费者,要让消费者切身去体验和互动负离子产品。

     


     

    当天的活动上,特地还释放出了两个信息,与中国建筑材料科学研究总院合作,制定《室内装饰装修选材评价体系》国家标准;与国家日用及建筑陶瓷工程技术研究中心签署“负离子瓷砖空气净化机理及性能提升关键技术项目”

     

     

    ▲特地·负离子瓷砖掌舵人李强与研究院代表签约

     

     

    ▲特地·负离子瓷砖董事长冯红健与研究中心代表签约

     

    记得当天活动签到时,接待情报猿是特地市场部的两位大美女,本来放在平时,这也没什么,但是当时却引发了情报猿的思考,“为什么特地的员工几乎都是俊男美女?”不是都说,咱们搬砖这一行是十分辛苦,颜值容易衰退么?难道特地负离子瓷砖的功能还具有美颜效果?或者说,特地的办公场所因为装了负离子瓷砖,因此在特地上班的员工都不会产生容颜快速衰变?

     

    大家知道,负离子瓷砖是一款可产生负离子、净化空气的健康瓷砖。瓷砖生产中使用天然矿物质碧玺,能激发空气中的水分子,从而产生大量负离子,负离子可分解空气中各种有害物质,从而达到清霾杀菌、去除异味、净化空气的作用,可强效除醛,甲醛去除率达92.2%,甲苯净化率达95.6%

     

     

    另外一点,负离子不仅能促成人体合成和储存维生素,强化和激活人体的生理活动,对人体及其他生物的生命活动有着十分重要的影响,如雷雨过后,空气的负离子增多,人们感到心情舒畅。

    人的心情好了,自然就不容易老。试想一下,特地员工在如此心情舒畅的环境下工作,能够保持容颜也不是没有道理的。

     

    另外,医学研究表明,空气中带负电的微粒使血中含氧量增加,有利于血氧输送、吸收和利用,具有促进人体新陈代谢,提高人体免疫能力,增强人体肌能,调节肌体功能平衡的作用。据考证,负离子对人体7个系统,近30多种疾病具有抑制、缓解和辅助治疗作用,尤其对人体的保健作用更为明显。如此看来,长期在具有负离子元素的空间下,能够一直保持颜值也是有理可依的。

    当然了,这是俺的一个臆想,不过不相信的朋友确实可以去特地感受一下,感受一下特地的俊男美女,当然了,产品更是非常不错滴。

     

     

    作者

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